L’immobilier est un secteur dynamique, complexe et plein de nuances. Agences, agents indépendants, honoraires, commissions… autant de termes pouvant parfois sembler déroutants.

Ces éléments sont pourtant essentiels pour comprendre comment fonctionne le marché immobilier, et plus particulièrement, comment est calculée la rémunération d’une agence immobilière.

Comprendre le rôle de l’agence immobilière

Avant d’aborder la question des commissions, il est important de comprendre le rôle d’une agence immobilière dans une transaction. Les agences immobilières sont des intermédiaires essentiels dans le processus de vente ou d’achat d’un bien immobilier, elles ont pour mission d’accompagner et de conseiller les vendeurs et les acquéreurs tout au long de leur projet.

Elles ont également la responsabilité de réaliser plusieurs tâches indispensables : estimation du prix de vente, promotion du bien, organisation des visites, négociation du prix, rédaction du compromis de vente, etc. Toutes ces prestations justifient les honoraires d’une agence immobilière.

Qu’est-ce que la commission d’une agence immobilière ?

La commission d’une agence immobilière, aussi appelée honoraires, est la rémunération perçue par l’agence en contrepartie des services fournis pour la vente d’un bien immobilier. Elle est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente du bien, et est due uniquement en cas de réussite de la vente.

En France les commissions varient généralement entre 3% et 8% du prix de vente, selon la notoriété de l’agence, la nature du bien, la région, etc. Le montant de la commission est souvent l’objet de négociations entre le vendeur et l’agence au moment de la signature du mandat de vente.

Si vous estimez que l’agence que vous avez contactée facture trop cher son intervention, pensez à contacter d’autres agences et à comparer les chiffres annoncés. Ne vous précipitez pas non plus vers l’agence qui affiche les honoraires les moins chers, car rappelez-vous que ces commissions sont gages de la motivation. N’espérez donc pas obtenir de cette agence le maximum d’efforts pour la vente rapide de votre bien.

Comment est fixée la commission d’une agence immobilière ?

La commission d’une agence immobilière n’est pas réglementée par la loi, en effet chaque agence est libre de fixer ses propres honoraires, dans le respect des règles de la concurrence. Elle doit néanmoins afficher clairement ses tarifs, en agence et sur son site internet, pour informer les clients. Cependant, pour ce qui est des commissions d’une agence intervenant dans le cadre d’une location, la loi Alur encadre la fixation des frais d’agence.

Plusieurs facteurs entrent en jeu dans la détermination de la commission pour une vente ou un achat d’un bien : la nature et la valeur du bien immobilier, l’état du marché local, la complexité de la vente, le temps estimé pour vendre le bien, etc.

Si les 8% du prix de vente que vous demande l’agence vous font peur, c’est que vous n’avez pas cette somme en poche. Rassurez-vous car l’agence ne pourra toucher ses commissions que si la transaction est finalisée, et que si la signature du compromis de vente est effective. L’agence ne peut donc pas vous demander d’acompte si elle vous présente un potentiel acheteur.

Le partage des commissions entre agences

Précisons que si le propriétaire vendeur fait appel à une agence pour vendre son bien, c’est à lui des’acquitter des frais d’agence.

Dans certaines situations, plusieurs agences peuvent collaborer pour la vente d’un bien immobilier. Dans ce cas elles se partagent la commission, selon un pourcentage prévu dans un accord de partage. Cependant, c’est l’agence à qui vous avez fait appel qui touche la plus  grande part.

C’est notamment le cas lorsque plusieurs agences ont un mandat pour vendre le même bien (mandat simple) ou quand un agent indépendant (ou mandataire) travaille en collaboration avec une agence.

Les commissions d’agences immobilières en ligne

Avec l’avènement du digital, de nouvelles formes d’agences immobilières ont vu le jour : les agences en ligne. Ces agences, qui fonctionnent principalement sur internet, proposent des services similaires à ceux des agences traditionnelles, mais avec des tarifs souvent plus attractifs.

Les commissions d’agences en ligne sont généralement plus faibles que celles des agences traditionnelles. Elles peuvent être fixes (quelques centaines ou milliers d’euros) ou proportionnelles au prix de vente (moins de 3%), offrant ainsi une alternative intéressante pour les vendeurs et les acquéreurs.

Les différents types de mandats de vente

Le type de mandat que vous choisissez pour votre agence immobilière peut avoir un impact significatif sur la commission qu’elle reçoit. Il existe trois types de mandats principaux : exclusif, semi-exclusif et simple.

Un mandat exclusif signifie que vous confiez la vente de votre bien à une seule agence. Celle-ci a alors l’exclusivité de la vente pendant une période définie, généralement trois mois. La commission de l’agence est généralement plus élevée pour ce type de mandat, car l’agence prend en charge tout le travail de vente.

Le mandat semi-exclusif permet de confier la vente de son bien à plusieurs agences, mais également de trouver un acquéreur soi-même. Dans ce cas, l’agence qui réalise la vente reçoit la commission. Si le vendeur trouve lui-même l’acquéreur, aucune commission n’est due.

Le mandat simple confère le droit à plusieurs agences de vendre le bien, et la commission est perçue par l’agence qui réalise effectivement la vente. Il est également possible pour le vendeur de vendre lui-même son bien, sans qu’aucune commission ne soit due.

Ces trois types de mandats sont les plus proposés par les agences, mais on oublie qu’il existe un quatrième type de mandat de vente : le mandat co-exclusif. Dans ce contrat le propriétaire confie à plusieurs agences la vente de son bien, mais il participe également. Pour être plus précis, le propriétaire se réserve le droit de vendre sa propriété. On a donc ici un mandat intermédiaire entre le modèle exclusif et le modèle simple.

Le rôle de l’agent commercial en immobilier

L’agent commercial en immobilier (ou agent immobilier indépendant), est un acteur clé du marché immobilier. Il travaille en tant qu’indépendant, ou pour le compte d’une agence immobilière. Il a pour mission de mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs de biens immobiliers.

La commission de l’agent commercial est généralement plus basse que celle d’une agence immobilière, car il n’a pas de frais de structure à supporter. Son commissionnement est généralement un pourcentage du prix de vente du bien, convenu entre lui et le vendeur lors de la signature du mandat de vente.

Le montant de la commission de l’agent commercial varie en fonction de plusieurs facteurs : le type de bien à vendre, la complexité de la vente, le temps nécessaire pour vendre le bien, la zone géographique, etc.

Faire baisser les frais d’agence

Même si lors du premier rendez-vous, l’agence vous annonce clairement ces honoraires : cela ne veut pas dire qu’elle n’est pas ouverte aux négociations. Notez bien qu’avec la forte concurrence, les agences sont plus propices à la baisse de leurs frais.

On vous conseille d’ailleurs de procéder à la négociation dès la rédaction du mandat. Pour convaincre l’agence que vous avez choisie, présentez-lui les tarifs appliqués par les autres agences dans le secteur. Si vous promettez également la signature d’un mandat exclusif à une agence, elle sera aussi plus encline à faire baisser le pourcentage.

Les commissions lors d’une vente immobilière entre particuliers

La vente immobilière entre particuliers est une alternative permettant d’éviter les honoraires d’agence. Toutefois, il est important de souligner que la vente entre particuliers nécessite des compétences et des connaissances spécifiques, notamment en matière de droit immobilier, de négociation et de marketing immobilier. Vendre sans passer par une agence permet de faire des économies, mais ce n’est pas forcément une bonne idée si on ne s’y connaît pas en matière immobilière.

Dans le cadre d’une vente entre particuliers, aucune commission d’agence n’est à prévoir. Cependant, il est possible que les vendeurs fassent appel à un coach immobilier, à un notaire ou à un avocat afin de les accompagner dans la vente. Ces professionnels sont rémunérés par des honoraires, généralement fixes mais qui peuvent être négociés.

Comprendre le fonctionnement des commissions immobilières est essentiel pour maîtriser votre projet immobilier. N’hésitez pas à questionner votre agence sur ses tarifs et à négocier si nécessaire, c’est en effet un aspect important de votre transaction qui mérite toute votre attention.