Il est courant de faire appel à une agence immobilière pour la vente de son logement, en effet de nombreux propriétaires choisissent cette solution malgré les frais d’agence, puisque ce n’est pas un service gratuit. 

Dans cet article, nous allons faire un zoom sur la manière dont une agence s’occupe de la vente d’un logement. 

Qu’en est-il des frais de l’agence ? 

Vous vous doutez bien que cette intervention a un coût. On parle de frais d’agence, et si on ne les comprend pas bien, on risque de tomber sur une mauvaise surprise.

N’oubliez pas que si vous faites appel à l’agence, ces frais sont à votre charge et vous devez les régler au moment de la vente, lorsque la transaction est finalisée et le compromis de vente signé. Il n’y a donc aucune somme à payer avant la réalisation effective de la vente. 

Les commissions de l’agent ne représentent qu’une partie de ces frais, et chaque agence a sa propre manière de faire le calcul de commission d’agent immobilier. Si vous avez contacté un réseau d’agence pour cette transaction, c’est l’agence qui a été en relation avec vous qui partagera les commissions entre l’agent chargé de la vente et elle-même. 

Sachez que les frais d’agence représentent la rémunération du travail de l’agence pour son intervention, de l’estimation à la réalisation de l’acte de vente.  

D’une agence à une autre, ces frais ne sont pas les mêmes et représentent 3 à 10% du prix de vente. Par exemple les réseaux franchisés sont un peu plus chers, tandis que les agences sont libres de fixer leurs frais, mais elles sont obligées de les afficher clairement. 

Pour réduire le coût de cette transaction, vous pouvez toujours négocier les frais d’agence. Cependant faites attention dans cette négociation, car si les frais sont trop faibles, l’agent mandaté risque de ne pas se donner à fond pour conclure rapidement la vente de votre bien. On vous conseille de négocier ces frais d’agence en cas de mandat exclusif unique. 

Confier la vente de son bien à une agence : le contrat entre le vendeur et l’agence 

Sachez qu’avant même de parler de frais d’agence, il faut parler de mandat de vente immobilière. Lorsque vous confiez la vente de votre logement à une agence, un contrat avec votre prestataire immobilier doit être signé : on parle ici du mandat de vente. 

Ce contrat détaille les éléments essentiels de la vente, notamment le prix de vente, les frais d’agence, la durée du mandat, les moyens mis en œuvre par l’agent ainsi que le type de mandat.  

On distingue deux types de mandats de vente immobilière. 

Le mandat exclusif 

La signature de ce type de contrat permet de confier la vente à une seule et unique agence pendant la durée du mandat, en général d’une durée de trois mois. Pour le mandat de vente exclusif, ni vous, ni une autre agence, ni un autre professionnel de l’immobilier ne peut vendre le bien. 

Cette exclusivité présente tout de même des avantages, car l’agence pourra vous donner des conseils personnalisés, valoriser votre bien sur le marché, et lui faire profiter d’une promotion optimale. 

Le mandat simple 

C’est le mandat opposé au mandat de vente exclusif. En cas de signature de mandat simple, plusieurs agences immobilières peuvent intervenir pour la vente de votre logement. Il faut donc signer différents mandats simples avec tous les intervenants. Avec ce type de mandat, vous pouvez également vous activer à trouver un acquéreur. 

Même si cette solution semble être idéale pour trouver rapidement un acquéreur car votre bien sera affiché sur toutes les vitrines des agences, cela peut être mal vu par les potentiels acquéreurs. 

Ils pourront en effet croire que votre logement a des difficultés à se vendre, ce qui les poussera à négocier le prix à la baisse. 

Et parce que chaque agence veut remporter la vente afin de toucher les commissions, certaines peuvent vous convaincre de faire baisser ce prix. 

Les autres types de mandats de vente 

Les deux types de mandats de vente immobilière cités ci-dessus sont les plus courants, mais il existe tout de même d’autres types de mandats dont : 

• Le mandat de vente semi-exclusif permet l’intervention d’une seule agence, mais vous, propriétaire, pouvez aussi vous occuper de la vente. 

• Le mandat de vente co-exclusif pour lequel la transaction est réservée à un petit nombre d’agences.  

La vente avec une agence immobilière 

Cette alternative présente plusieurs avantages, notamment un accompagnement complet jusqu’à la conclusion de la transaction. Vous éviterez ainsi les pièges de l’immobilier, et vous réalisez la vente dans les règles de l’art.  

En confiant la vente de votre logement à une agence, vous pouvez également espérer une conclusion rapide de cette vente. Si vous contactez une agence, voici comment va se passer la vente de votre logement. 

L’estimation immobilière 

Que vous vendiez de particulier à particulier ou par une agence, l’estimation immobilière est une étape à ne pas négliger, car elle permet d’avoir le prix de vente le plus juste.  

Si vous mettez un prix trop bas à votre logement, votre plus-value à la vente sera moindre et si le prix est trop élevé, vous risquez de ne pas avoir de potentiels acquéreurs. 

Si vous décidez de vendre votre maison avec un prestataire immobilier, il réalise généralement cette estimation gratuitement. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez toujours faire une estimation en ligne ou une estimation par un notaire. 

La publication de l’annonce immobilière 

Même si vous avez déjà le prix, vous ne pouvez pas rédiger l’annonce à la hâte. Après l’estimation, l’agence peut d’ailleurs vous parler de home-staging : il s’agit d’une étape pour mettre en valeur votre logement, elle passe donc avant la prise des photos (car oui, l’agence s’occupe aussi de la prise des photos). 

Vous pouvez par la suite vous concentrer sur la rédaction de l’annonce avec l’agent, ou le laisser s’en occuper seul. Ce sera aussi lui qui sera chargé de la diffusion sur le site de l’agence, sur les différentes plateformes et dans la presse. 

L’organisation des visites et le choix du nouveau propriétaire 

Si vous n’avez pas beaucoup de temps, vous pouvez très bien remettre les clés de votre logement à l’agent pour qu’il se charge des visites. Même si vous êtes pressé de vendre, l’agence n’acceptera pas forcément de vendre le bien au premier visiteur. Il y aura en effet plusieurs visites, autrement dit plusieurs candidats. L’agence fera le tri en étudiant chaque profil et chaque offre. 

C’est aussi là l’avantage de confier la vente de son logement à une agence, car elle prendra le temps de vérifier la solvabilité et le sérieux de chaque potentiel acquéreur. 

La signature de la promesse de vente 

L’agence immobilière vous a trouvé « le futur propriétaire », mais son travail ne s’arrête pas là car elle vous accompagne jusqu’à la fin de la transaction. 

Lorsque le potentiel acquéreur est choisi, les démarches administratives commencent. L’agent vous accompagne dans la signature de la promesse ou le compromis de vente. Dans ce document, le vendeur s’engage à vendre votre logement à l’acquéreur choisi et pour cela, ce dernier verse une indemnité d’immobilisation représentant 10% du prix de la transaction. 

Suite à la signature de la promesse de vente, l’acquéreur a 10 jours pour se rétracter. S’il se rétracte, il n’a pas le droit de récupérer la somme versée en indemnité d’immobilisation et vous pouvez même lui demander des dommages et intérêts. Si ça se passe ainsi, rassurez-vous car l’agence immobilière s’en chargera. 

La signature de l’acte définitif de vente 

Si l’acquéreur ne s’est pas rétracté, il faut attendre le feu vert de son banquier pour le crédit. Une fois le prêt immobilier validé, le vendeur et l’acheteur peuvent passer à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. 

Lorsque le prix convenu est versé, le vendeur peut remettre les clés au nouveau propriétaire. Cependant, le nouveau propriétaire devra encore attendre quelques mois, voire une année après la signature de l’acte définitif de vente pour avoir le titre de propriété.